——大奔张驰老师在英泰思特教育集团2017新年年会上的内部讲话

各位英泰精英们，大家好：

在新春来临之际，我首先向全体英泰思特员工们表示真诚的欢迎和衷心的感谢！感谢你们一年来辛勤的工作和努力的付出！

2016年，是英泰思特发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史的一年。目前，英泰教育集团在西安市中心区域建立了自己的大厦和校园，这是目前陕西省所有民办学校中绝无仅有的！也是英泰告别陕西现有民办培训学校同质化的里程碑！是我们持续稳定发展的护航！现在谈几点感想：

英泰思特二期校园大楼

以豪华、舒适、大气著称的英泰思特二期学生宿舍

1．这个时代家长与学生的选择越来越趋于理性，对于品质的追求更进一步！我们的中央空调并且带有雾霾新风过滤系统，生活热水学生日常就可以免费使用、标准球场，全实木宿舍家居，无论以上哪一点，目前西安任何补习学校都没有！

2．学校的位置，由于市区地皮价格高昂，理想办学场地早已不复存（就连铁一中滨河分校也只能建在远离城市中心的地区，周边生活配套不完善，教育氛围不浓厚），而同类学校只能租用校舍，但是租用校舍：一，基本不是在北郊、长安县就是在三环以外，位置不便带来的影响是多方面的。首先，几乎所有西安市名师选择工作首先考虑的是：地点，位置偏远是很难保证一所学校老师的整体力量的！所以，学生长期得到的教学服务不可能达到全市一流！但是这一点英泰唯一具备！

3．由于其他补习都是租用办学场地，因此整体的硬件普遍很弱，因为就像自己租来的房子是不会用心收拾的，只是过度，所以学生长期得到的服务只是一个“凑活”，经济基础决定上层建筑，一个辅导班，可能老师好就够了，但是一个学校最重要的是整体实力的保证！强大的美国才会出现世界最好的大学：哈佛耶鲁！

随着英泰思特一期、二期校园大楼的落成使用，受学校实力吸引，慕名为孩子报名全日制补习的学生家长停靠车辆将整条公园北路南段（英泰思特补习学校）堵死

4．我们自建长久的校园的良好位置以及条件不仅是学生与家长的信赖的保证，对各方人才的吸引力大为加强，据我最近了解，仅就这一个月加入英泰的各方人才是去年同期的3倍！因为他们觉得只有学校的稳定强大，才有他们未来的持续发展。

5．我们附近大学与重点中学林立，是西安历史最悠久的学校中心，一是在我校走读的西安市区学子越来越多，上星期就来了一个附近省重点中学的高三某班班长，区域得影响力越来越大！高一已经满班。二是西铁一中等高三多年把关老师的加盟，而且都是35岁左右，说明以前光是靠短期高工资吸引也是不行的，还要你的平台足够长久稳定又兼顾市区上班方便的地方，以前他们也是偶尔出来在机构代代课，而现在是直接是辞职全职加入！说明我们的竞争者已经不是以前的补习学校或培训机构，二是真正的西安一流的3所中学！就是汽车和汽车比，飞机和飞机比的意思！不是同类，不做比较！以后某家长再问你，你们和某机构的区别，你的最好回答是，不是同类，不做比较。

熙熙攘攘的全日制缴费报名处，随着报名数量的不断增多，英泰思特2017高考百日冲刺席位已呈一位难求态势！

6．今年我们将投资5个亿，200亩建立英泰中学，今年3月开建，目标是5年内和西安高新一中以及西工大附中平分天下，但是我们的老师一定更更好！因为我们是民办的！

7．我们比起我们的过去或同行：抗击风险能力大大增强！吸引力大大增强！管理效率大大增强！每一位成员的发展可能性大大增强！99%的机构只想的是生存，但只有赢得机构才会聚焦发展。

所以，扎根于大中小学密集的学区中心的英泰总部大厦一般，好似一台动力十足、时刻整装待发的航母，是我们持续稳定发展的护航。我们不断出发、不断探索，向全国教育行业领先地位的方向乘风破浪。

谈完学校我们来说说学生！英泰思特2016届全日制理科一班是众所周知的“明星学霸班”。该班级的50名学生中，有44名学生高考成绩在517分以上，过今年高考录取一本标准分数线，另6名同学高考成绩均在460分以上，远远超出今年高考录取二本标准分数线。英泰思特全日制理科一班（985实验班）2016高考一本上线率88%，二本上线率100%。这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果。其成绩远远超越同类补习学校！

在学校管理以及学生服务中，我们新学年将大力推进改革完善以及创新！向全国最先进的学校看齐！绝不止步陕西！

大家看一段我们的英泰中学VISION：

清晨5点40，淡青色的天空还镶着几颗稀落的残星。齐培轩和她的同学们已经被宿舍的起床铃喊醒，来不及赖床伸懒腰，必须如军队般快速的起床穿衣，因为从铃声响起到全员抵达操场集合，只有8分钟的时间！几乎没有人来得及洗漱，穿好衣服带上课本，就要冲向操场。齐培轩心中的感触却出乎我们的意料，她说："我在英泰这三年，每天都觉得很幸福。"

比如，学校里每天播放给学生们看的新闻，并不是打开电视直接播放的新闻联播，而是学校的老师每天浏览全天的新闻后，精心挑选出对学生有价值的内容，自己剪辑编辑而成的节目。这样能够保证学生们不浪费时间去看无用的内容，也保证了获取新闻的全面性。

除不断增长的缴费报名学生数量外，学校每天还迎来了一批又一批的观校学生与家长

另外一个细节是，学校试卷的纸张也是经过精心挑选的，很薄但适于书写，这样更加便于学生把试卷上的题目剪裁粘贴到"错题本"上…..类似这样的细节太多，学校和老师为了帮助学生学习，几乎把每个细节都做到了"极致"。

如此严格的学校也会有一些冷幽默，无形中化解一些学生的负面情绪。比如学校每天都会更新贴在校园里的"违纪通报批评名单"，本来是个很严肃和让人难堪的事情，但却成了英泰学生们难得的娱乐话题——每条通报批评写的都无比详尽，具体到学生的行为甚至姿势，比如："X班XX同学在午休时躺着用光盘照镜子"，"XX同学在床上像青蛙一样趴着向窗外看"…..

因为每个人违纪的花样百出，每天翻新的违纪通报让同学们围观时笑作一团。被通报的同学也因此没有那么重的心理负担，只知提醒自己下次不要再犯。

英泰虽然制度严格，但是有更加人性化的一面。学生三年的学习中，有情绪起伏是常事。"记得有一段时间，我的英语成绩一直不好，因为找不到提升的办法，我感到很痛苦。像这样的时候，最好的方法就是去找老师聊天。

亲眼见证英泰思特补习实力后，在寒假营课堂上就直接报名高考百日冲刺全日制的学生

老师们经验丰富，而且都非常乐于帮助学生，老师会帮你找到问题症结，帮你开开小灶，甚至带你玩一会，给你吃好吃的…每次和老师聊天都非常开心。"齐培轩回忆起这段时光脸上满是笑容，"学校的制度虽然严格，但是老师们都会把我们当成自己孩子一样对待，他们是非常爱我们的。"

如果不愿意和老师谈心，学生主动提出"翘课"去湖边散散心，打打球，老师都会答应。"只要是合理的需求，老师都会应允，让我们时刻感觉自己是被关心，被重视，被爱包围的。"

"时刻感受到爱和温暖"是齐培轩经常提到的感触，她的口中的英泰中学，并不像网上传言的那样冰冷严酷。严格的制度下，更多的是学校对学生们心灵需求的高度重视。

学生在学校的动态、成绩、违纪情况甚至心理状态，学校都会及时通报给家长，并鼓励家长要用同样的爱心来关怀孩子。让孩子们觉得，不管是身边共同拼搏的同学，还是帮助自己的老师，以及远在家里的父母，都是自己有利的臂膀和动力。心中有爱和安全感，才能无畏向前。

细致观察英泰的作息制度，你会发现，学校只是对学生能够利用的碎片时间合理化利用，不仅没有克扣学生的睡眠和运动时间，反而甚至比很多熬夜学习的学生有更健康和规律的生活制度。

每天保证7个半小时的晚睡眠和1小时的午休，每天至少2次的运动——这是很多普通中学学生也达不到的休息时间。而这些时间，都是通过白天的高效时间管理节约出来的。

这似乎也向家长和学生们证明了——不需要熬夜和放弃运动时间也能考出好成绩，并不是所谓"天才学生"的个例。通过好的时间管理，每个学生都可以做到。而这背后的责任，不是只有对孩子的管束，更多是老师和家长也要做到的极致的付出。

经过三年英泰的历练，不仅获得的是名校的录取通知书。如何进行时间的碎片化管理，也深入齐培轩的生活，这将使英泰的孩子们受益终身。

最日常的英泰思特全日制课堂，在这里有最好的环境、最顶级的师资、最强的实力、最浓厚的学习氛围、最快的提分！

其实像齐培轩一样，英泰的学生都感觉自己并没有外界传言的这么"痛苦"。虽然作息时间确实抓的很紧，但是学生们每时每刻都能感受到来自学校、老师、家长的关爱。

他们明白自己不是孤独在奋斗，背后有很多双手在托举着自己；学校严格要求学生的同时，会更加严格的要求老师，每一个小细节都内含着老师背后的付出。

我们真正深入学生、家长内心，了解学生需求，解决学生实际问题，结合学生实际情况量身定制学习计划，主动及时进行弱课目处理，我们有大量的顶级老师可以调配到学生满意位置，并进行实时跟踪，保证学生每一次的进步和成长。

英泰思特要持续发展，需要我们每个人兢兢业业，创新进取。对于每位员工，我希望大家能够凝聚力量，全力以赴，努力做到以下两点共赢：

1、努力做到英泰思特与家长、学生共赢！家长与学生选择英泰思特就是选择新人生的起点，我们常常说选择大于努力，坚持成就伟业！选择是对英泰实力的信任与肯定！所以，每一位员工的形象与谈吐和实际行动等各个方面都代表着英泰的形象，我们的员工和老师也不再居高临下，而是将学生家长视为尊贵的客人、协作的伙伴，努力做好家长的领路人、解惑人。共享学生成长道路上的喜悦，让他们为学校的发展而震撼，为孩子的成功而骄傲，为孩子全面人格的成长而动容！成就孩子，成就家庭，甚至家族才是一个学校真正的成功！梁启超说过：亡而存之，废而举之，愚而智之，弱而强之，条理万端，皆归本于学校。北大校长胡适也说过：学校固然不是造就人才的唯一地方，但在学生时代的青年却应该充分地利用学校的坏境与设备把自己铸造成个东西。

2、做到同事间相互学习、及时沟通、携手共赢！“失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！”，英泰同事之间以及各校区之间不仅要相互比拼，不斗争但是要竞争！更应该相互学习、取长补短，遇到问题及时沟通，我们工作发展起来才会更加舒心顺心，每天才会过得更有意义。围绕既定目标，相互包容，相互信任，相互协作，而不是相互猜忌，相互计较，相互拉扯，当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，良好的沟通，将有利于大家的工作和生活。更有利于英泰思特长久的发展壮大！新的一年干部更要大力下现场和市场，实行走动管理，答案在现场，现场有神灵。干部不能打打电话，听听汇报，看看“奏折”，而要要亲赴一线指挥作战。

英泰思特教育集团以“教学”起身，非常重视教学在企业发展中的地位和作用，坚持以教学促发展、以教育培人才的理念，将教学与科研同步发展，来推动集团运营的提升。

课堂内外，师生之间亦师亦友，互助共进、共同提升！

盘点过去，我们取得了许多可嘉可贺的成绩，我们始终秉承越努力，越幸福的精神，实事求是，稳步发展，为集团发展成为一家受人尊敬的百年企业而不懈奋斗。展望未来，新的起点，新的征程，我们将面临新的机遇和更加严峻的挑战。

1、作为一家集团化规模化发展的学校，新的一年，是关键的一年，我们要进一步改革和完善学校管理体制和经营理念，根据集团发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强学校内部管理，分校实现：标准化，系统化，信息化！加大各项规章制度的执行及各校区的监督检查力度，使校区日常工作更加合理有序。

2、所有项目要做好！团队必须强！如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。 ——牛顿，1643年牛顿就告诉了我们一个朴素的道理：要永远寻找比我们强的人，我们才能成为巨人之上的那个人！靠两点来吸引：一现在英泰强大的平台。二，富有活力的用人机制！集团总部会大力招聘人企业需要用有素养、有担当的人，员工分为三类，一是普通劳动者，二是一般奋斗者，三是有价值的奋斗者。针对三类不同的群体，提出不同的管理要求，并给予不同的薪资，我们所重视的是那些有价值的奋斗者，认为他们是英泰事业的推动力量。对前两类人员，给予稍高于当地水平的薪资待遇，对第三类人，不仅给予高的薪资待遇，还给予的内部股权，共同分享企业发展带来的利益。培养有学习能力、有责任心的人，坚决淘汰不作为、不进取的人。强化对全体员工素质的提升和业务能力培训，1997年前，华为员工里面有40%都是华中理工的毕业生。我们的杜总也是华中理工毕业的！但到后来，在全国众多大学里招聘，华中理工的学生占的比例降下去了。我们接下来会在著名高校里召开招聘专场，重金招揽各路高手，不断提高进入英泰的门槛，从源头抓起！切实提高员工的综合素质，挖掘每一个员工最大的潜能，集中力量实现2017年的新高目标，任正非对市场人员要求，你们除了违法乱纪的事不能干，其他的任何手段都可以用，于是奠定了华为在国内市场的地位。英泰优秀员工的三个衡量标准：一，具有敬业精神，对工作是否认真，是否能持续不断地改进。二，具有献身精神，不能斤斤计较。三，具有责任心和使命感，是否能完全接受企业文化，担负起企业发展的重担。
同时，所有集团人都应当爱护今天来之不易的品牌与荣誉，我们很早就获得了：最具教学成果奖！珍惜现有的资源与平台，在平台上努力充实自我、历练自我、发展自我，为集团创造自身价值，实现自己的理想。<br>英泰思特发展宗旨就是：结果第一！效率至上！敢为人先！我相信，大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启英泰思特教育集团新的发展篇章！同时送给新进同事四个关键词：正直！忠诚！敢想！敢做！

最后，我代表公司向全体英泰员工拜年，祝大家在新的一年里身体健康！工作顺利！

谢谢各位！